新产品,如何进行推广

推广的产品类型:
1. 成本不变,收益增加
2. 收益不变,成本下降

不好推广的产品类型:
3.成本上升3成,收益增加6成

不好推广的原因:从消费者视角,收益真的是增加6成吗?
心理学理论:比起收益,人们对损失更加敏感。
所以,我们会高估已经拥有的东西的价值,低估没有拥有的东西的价值。
所以消费者角度,收益与成本不会是我们期望的那么理智。

解决策略:
1. 让新产品更易于比较性
a.前期补贴,让第三种产品变成第一种产品
b.引入参考点,切换比较的对象。
c.如果参考点比较难找,跟其他产品进行组合,可能容易找到参考对象

2. 利用经验效应。利用消费者过去的类似经验
理论依据:
当我们考虑过去,而不是考虑现在的时候,就容易变得更加客观,从一定程度上客服对产品的偏见。
如果利用了用户过去在类似情况下的经验,他们这一次可能会做出我们想让他们做的选择
例如
“十年前你错过了淘宝,现在别再错过微商

3. 寻找拥有最大动机的群体
理论:
人对损失的感知程度,一般3-4倍于收益
例如,《从0到1》:如果新产品不能带来10倍性能的改变,基本上很难有机会
那么,如果产品没那么好,不能给一般人带来10倍的改变,怎么办?
去找能体验到10倍改变的群体。去寻找拥有最大消费动机的人。



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