如何5分钟内让投资人了解你的公司

如果你能很快说清楚你的公司,投资人变会很容易很你做沟通。 作为创始人,你一定推销你的想法无数次。简洁最有效。

在这篇文章中我总结了七个问题。 如果你能简明扼要地回答所有七个问题,说明你已经遥遥领先别的创始人

1.你是做什么的?
从你的公司名称或产品名称开始。 例如,“Socialcam是一个移动应用程序,可以很容易地拍摄视频,并与朋友和家人分享这些照片。”,没有必要预设问题场景,直入主题。

很多创始人花太多的人的时间试图让他们的想法听起来让人印象深刻,但简洁才是王道。用最简洁的语言,这很需要智慧与深刻理解。 您的电梯演讲要像销售婴儿食品。

如果您无法简单地传达你的公司与产品,这里有一个简单有效的方法:描述用户使用你产品的场景。 例如,“我们是谷歌,我们网站的网站就一个输入框, 您可以键入任何问题,我们会告诉你有这个答案的网站“。用这种方法,可以避免你说一些令人费解的话或太技术化的描述,就像“我们是谷歌, 我们收集全世界的信息,并索引他们。“。

你回答这第一个问题的目标是,让投资人明白你的业务,而不是产生更多的问题。

2.市场规模有多大?
有两种方法来获得市场规模。 如果你正在进入一个已经存在的市场(如小企业银行业务),你可以研究它。 如果您要创建一个新的产品或市场(如Slack),可以采用估算有多少用户将使用你的产品,他们愿意付费多少的方法。

例如:Bellabeat是一款女性活动跟踪器。 目前美国在14和45岁之间,有多少妇女。 我们的产品生命周期为两年。所以 我们在美国市场的市场规模和机会将是什么.

当你市场占有率预估的时候,有两种方法:自上而下和自下而上。 1.自上而下的方法:确定总的市场,并估计你将占多少百分比。2.自下而上的方法:分析同类产品,在哪里销售,销售情况如何,你有能力从中占有多少百分比。 我更喜欢自下而上的方法,因为它可以帮助您避免一个常见的问题:不够聚焦。以上面的例子来说,这个常见的问题就是:可能所有的女人都在你的市场预估内 - 无论他们的年龄或国籍。

3.你取得了哪些进展?
投资人很想了解你的产品开发速度有多快,即你的产品已经完成了什么,由此你花了多长时间?

在期望的期限之前完成了多少,这个非常能吸引投资人。 不管你是一个刚成立一周的公司,还是十年的公司。

另外投资人也很看重,产品研发和客户至上,还有目前投资状况等。

4.你有什么独特的发现?
这个问题类似于“你在解决什么问题?”(这样太范范),其实投资人真正想了解的是你的发现与其他人有什么不同。他们通常来自于对客户的理解,对问题的深入分析,以及个人经验。

例如:Gmail。 独特的发现是,电子邮件收件箱就像一个存放沟通文件的个人数据库。 既然Gmail中提供充足的空间,足够大到不需要删除任何信息,但为什么用户却会有删除信息的动作?所以,就这个例子而言,独特的发现,不是说“人们需要电子邮件”( 它已经存在)。也不是说“人们需要更好的电子邮件”(这太模糊)。 一个独特的发现应该是具体的,不复杂的。

一个你的独特的发现,应该会给人“哇喔”的感觉,这个感觉对投资人很有说服力。

显示激情没有帮助,如果你的独特的发现不够好,激情会让你显的更糟,而不是更好。

5.你的商业模式是什么?
初创公司有两种类型,一种是知道怎么赚钱,一种是还没有想出来。 总的来说,如果是第二种,你需要做大从而用广告赚钱,或者做出你的市场地位来。 第二种的一小部分公司,用免费使用来获得市场占有率是一个很好的例子。

我经常用Justin.tv来做反面教材,它提供一系列的商业模式,包括(虚拟物品,植入式广告,聊天广告,搞竞赛等)。 我想说,广告是唯一的出路。

商业模式要简单。

6.你的团队是什么?
我感兴趣的几件事:有多少创始人? 有没有一种技术联合创始人? 彼此认识了多久?每个人都全职工作? 股权分配是什么样(我希望看到的是他们分配接近)?

投资人非常希望听到你如何证明团队能完成产品。例如:你正在建设一个火箭公司,你曾经是SpaceX的火箭科学家。 基本上,如果你在某一个很复杂的领域,有这个领域的专家加入对解决问题非常重要

你并不需要提及你的文凭或者你曾经供职于谷歌。

7.你想要什么?
你不需要在投资人面前跳舞。 如果你要投资,请说。 如果有问题,请问。 要知道,“你觉得如何?”是一个不好的问题。  “我的想法是不是很好?”是另一个糟糕的问题。

如果你做的足够好,投资人是会想帮助你。

改善你的答案
以上七个问题,你要有清楚的答案。 要做到这一点,不要用“术语”,“缩略语”,“营销语言”,“任何模棱两可的术语”,如“平台”。 基本上,你要把投资人想成是一个傻瓜笨蛋。

验证你的答案有一个方法叫“电子邮件测试”。 用两句话描述你的想法,用邮件发给你的朋友,了解他们的反馈。 如果他们有问题不清楚,说明你的答案不够要。一定要用电子邮件的方式,因为,投过这种方式你不能加更多的解释,这一点很重要。

有一点一定要记住,你的答案不是要听起来很酷,而是要清楚。 不要试图去拥有潇洒, 你不需要。

结论
投资人更感兴趣的是进展而不是什么天才的想法。 大多数好的点子,刚开始看上去并不像是好点子,所以你为你的想法所做的努力以及结果,是说服投资人的亮点,能让投资人明白与相信你的想法是合理的,可以成功的。

本文来自Y Combinator的合伙人Michael Seibel

来源:郑摇天博客(微信:zhengyaotian8),欢迎分享本文,转载请保留出处!